On compare souvent le Pay Per Click à un sprint et le référencement naturel à un marathon. Cette analogie permet certes de comprendre les bases de l’un et de l’autre, mais elle passe sous silence les nombreux avantages du PPC. En effet, qu’il s’agisse des publicités Google Ads ou d’une quelconque autre forme de SEA, il y a de nombreux avantages immédiats dont votre entreprise bénéficie. Découvrez 5 bonnes raisons d’ajouter le Pay Per Click à votre stratégie de marketing.
Une solution rapide que tout le monde peut adopter
Le SEA c’est tout simple : vous payez et Google Ads affiche votre message publicitaire à l’audience que vous avez ciblée. Le fait est que, sans ce type de service, il serait virtuellement impossible de gagner en visibilité lorsqu’on a du retard vis-à-vis d’un concurrent qui fait du SEO depuis 10 ans.
Que vous soyez à votre compte, que vous ayez une activité modeste, une PME ou que vous soyez en charge du SEA d’une grande entreprise, il n’y a aucun obstacle à vous lancer dans le PPC pour gagner en visibilité. Et en quelques minutes, vous pouvez profiter du même trafic qui prendrait des années à générer avec du référencement naturel.
D’autre part, toute la mise en œuvre des campagnes PPC s’organise sur une plateforme tierce. Autrement dit, vous pouvez optimiser autant de campagnes Google Ads qu’il faut avec une implication minimale de vos développeurs. Pas besoin d’opérer de grands changements sur votre site pour générer du trafic avec le PPC. Tout ce qu’ils auront à faire, c’est de créer les pages de destination et de paramétrer le suivi.
Un contrôle absolu des campagnes et du ciblage de vos audiences
L’autre avantage immédiat des campagnes PPC c’est qu’elles vous permettent d’avoir un contrôle absolu sur le paramétrage. Vous pouvez créer une variété de campagnes et observer leur performance dans la durée. Dans un contexte dans lequel les budgets publicitaires subissent une réelle contraction, on n’a plus le luxe d’avoir un éventail de campagnes plus ou moins performantes.
Avec le SEA, vous pouvez opérer un suivi minutieux des performances, puis interrompre ou arrêter définitivement les campagnes qui n’atteignent pas les résultats escomptés. Et inversement, les campagnes prometteuses peuvent être développées à grande échelle en quelques clics. Autrement dit, vous gardez un contrôle complet de votre budget.
De même, vous pouvez être hyper méticuleux quant aux personnes à qui vos publicités seront présentées. Y compris les critères démographiques, les supports d’affichage, ou même les habitudes antérieures de votre audience.
Le PPC est une solution omnicanale
Lorsqu’il s’agit de créer du trafic et d’alimenter le cycle du parcours client, il n’y a pas mieux que le PPC. Certes, vous aurez besoin du contenu, des pages de destination et des tunnels de conversion pour exploiter le trafic entrant. Mais, avec Google Ads et les autres outils PPC, vous pouvez immédiatement générer du trafic pour alimenter tous vos canaux marketing.
Vous avez une stratégie de référencement naturel existante ? Utilisez les données existantes pour peaufiner vos campagnes. Ou alors, utilisez les résultats de vos campagnes pour parfaire votre ciblage de mots-clés.
Vous avez déjà créé un ciblage des audiences qui vous intéressent ? Utilisez simplement les outils de remarketing de Google Ads pour cibler ces mêmes audiences de manière plus précise et plus intentionnelle. Vous gagnerez un trafic plus qualifié à chaque fois, et vos résultats de conversion n’en seront que meilleurs !
Le PPC peut venir en renfort à toutes les stratégies de marketing direct que vous utilisez déjà. Et, les données précieuses que vous en tirez, vous serviront toujours pour l’optimisation de vos nouvelles campagnes.
Une fontaine de données analytiques pour l’optimisation constante
En optant pour le PPC, vous optez pour la transparence. En effet, le référencement par SEA a le mérite d’être mesurable et quantifiable en toutes circonstances. Vous avez des indicateurs de performance bien spécifiques qui orientent vos choix en matière de marketing. Vous saurez même exactement combien vous coûte l’acquisition d’un nouveau lead au centime près. Une transparence que le référencement naturel ne peut pas toujours vous apporter.
Au-delà de la lecture de vos efforts en matière de référencement, le PPC vous permet également d’évaluer avec précision le positionnement de vos concurrents. Vous savez quelles batailles méritent d’être menées et dans quelles niches vous pouvez prendre de vitesse tous les acteurs de votre industrie.
En somme, le PPC vous aide à mettre en place un cycle vertueux dans lequel vos campagnes sont continuellement optimisées grâce aux données recueillies lors des campagnes précédentes. Toujours est-il qu’un tel processus n’est pas automatique et que vous devrez compter sur le savoir-faire d’experts SEA certifiés.
Une réelle compréhension des habitudes de votre audience
L’information la plus précieuse en marketing, c’est de savoir qui est son client. Ce n’est pas pour rien que les marketeurs se donnent autant de peine à dresser des profils-type de clients pour orienter leur démarche. Avec le PPC, vous obtenez cette information et vous peaufinez les profils de campagne en campagne.
Imaginons un instant que vous soyez une entreprise spécialisée dans la location d’équipement de ski. Votre audience qualifiée est composée de personnes qui pourraient venir dans votre région pour faire du ski. Ils seront certainement plus susceptibles d’avoir recours à vos services s’ils viennent sans voiture, parce que ceci suppose qu’ils n’ont pas pu apporter leur propre équipement. De plus, les personnes qui ont déjà visité les stations environnantes ou qui se renseignent sur les dates propices seront de meilleurs clients potentiels.
Avec le PPC, vous pouvez cibler cette clientèle au poil près. Et, par-dessus tout, vous pouvez afficher vos publicités Google Ads au bon endroit et au bon moment. Par exemple, lorsqu’ils regardent des avis sur YouTube, quand ils reçoivent leur confirmation de réservation dans leur compte Gmail, pendant qu’ils concoctent leurs itinéraires sur Google Maps, etc.
Conclusion
Le Pay Per Click est la solution immédiate pour améliorer votre présence sur internet. C’est un levier de visibilité extrêmement puissant qui vous livre des résultats à la hauteur de votre investissement. On entend parfois que c’est une stratégie de marketing coûteuse. Mais dans les faits, c’est une approche souvent plus pertinente que les autres ; surtout quand on n’a pas d’acquis préexistants en matière de référencement. Et par-dessus tout, le coût du PPC peut être considérablement moins important lorsque vous avez l’appui d’experts en SEA.
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