Campagnes Facebook Ads, les grandes tendances à surveiller
Facebook, ce sont des milliards d’utilisateurs et un groupe qui compte des plateformes comme Instagram et Threads. Pour tout marketeur, c’est un terrain fertile qu’il est essentiel de savoir exploiter et dont il faut savoir lire les évolutions constantes. Définir une stratégie publicitaire efficace nécessite d’avoir une réelle compréhension des stratégies appropriées sur Facebook Ads. Dans ce guide, vous découvrirez les tendances à exploiter pour devenir un véritable expert Facebook Ads et garantir la performance de vos campagnes sur le géant du web social. Comprendre Facebook Ads : une vision globale pour les entrepreneurs Pas besoin d’être un expert en réseaux sociaux pour le comprendre : la régie publicitaire de Facebook est un levier précieux pour les entrepreneurs et marketeurs qui souhaitent gagner de la traction sur la plateforme sociale. En effet, Facebook Ads (ou Meta Ads selon les préférences) regroupe un ensemble de fonctionnalités avancées qui vous permettent de gagner en visibilité. Vous avez la possibilité de préparer des annonces publicitaires et de les déployer sur le réseau. Mais surtout, vous avez la garantie que ces annonces soient présentées aux personnes qui répondent à vos critères spécifiques. Autrement dit, Facebook Ads propose une segmentation avancée sur la base de critères tels que la région géographique, l’âge, les centres d’intérêt ou même les habitudes des utilisateurs. Pour de nombreux chefs d’entreprise, Facebook Ads est un canal publicitaire comme un autre. Pourtant, Facebook Ads a le mérite d’apporter une personnalisation millimétrée des campagnes, un suivi minutieux et de fournir des données précises qui aiguillent les décisions commerciales et les stratégies publicitaires d’un bon gestionnaire de campagnes. Lancer votre première campagne : Guide step-by-step Que l’on soit expert Facebook Ads ou qu’on soit encore débutant, le processus pour lancer une campagne reste le même. En termes simples, il est question de se fixer des objectifs, de définir son audience, de créer les campagnes, puis de concevoir les annonces. 1. Se fixer les objectifs revient à définir les attentes concrètes qu’on a pour les campagnes Facebook Ads. Veut-on gagner en notoriété, encourager les inscriptions sur un site, gagner plus d’abonnés, vendre des produits et services ? etc. 2. La création des campagnes consiste à paramétrer tous les détails des campagnes. Notamment, à quel moment elles seront diffusées, sur quels supports, où est-ce que les annonces seront affichées, et bien plus. 3. Ensuite, on définit les audiences. Ici, le gestionnaire de campagnes Facebook Ads pourra dresser un profil-type des internautes ciblés en fonction de critères variés. C’est à cette étape qu’on identifie les prospects qualifiés en fonction de leurs attributs (âge, pouvoir d’achat, genre, etc). C’est également ici qu’on définit le budget alloué pour la diffusion publicitaire. 4. Enfin, vient l’étape où l’on conçoit les annonces à proprement parler. Il est question de rédiger des contenus publicitaires percutants, d’ajouter des visuels qui ont de l’impact et d’introduire des appels à l’action efficaces. Au-delà de la conception de la campagne via le gestionnaire des campagnes Facebook, il y a par ailleurs des étapes ultérieures qui ont lieu après qu’un internaute ait interagi avec la publicité. Par exemple, si l’objectif était de renvoyer les internautes sur votre site marchand, vous devez soigner votre page de destination et préparer un tunnel de conversion efficace. Notons que dès la conception des campagnes, vous pouvez faire des tests A/B pour continuer d’améliorer les taux de conversion. Ceci vous permettra également de glaner les informations précieuses, les données et l’intelligence commerciale pour juger de la rentabilité de vos campagnes. Optimiser le ROI : Stratégies d’enchères et ajustement budgétaire Ce qui sépare l’expert Facebook Ads du néophyte, c’est la capacité à optimiser le retour sur investissement des campagnes. En effet, il ne suffit pas de lancer une campagne, de définir son budget et de le laisser s’épuiser. Il est crucial de comprendre l’incidence que les objectifs, l’audience ciblée et la concurrence peuvent avoir sur la pérennité de vos campagnes Facebook Ads. Rappelons que Meta Ads fonctionne sur un système d’enchères. C’est-à-dire que pour chaque nouvelle annonce, vous êtes en concurrence avec les autres annonceurs qui ciblent les mêmes publics et les mêmes objectifs. En fonction de votre budget et plus spécifiquement, du coût par clic que vous acceptez de payer (votre enchère), les emplacements publicitaires vous seront attribués ou non. En termes d’optimisation du Retour sur Investissement Publicitaire, les experts Facebook Ads seront les premiers à admettre que la qualité l’emporte toujours. Pas besoin de gonfler votre budget et d’entrer dans une guerre d’enchères avec les marketeurs d’une multinationale, par exemple. Souvent, il suffit d’affiner votre ciblage en utilisant les outils de remarketing, les rayons géographiques et les critères sous-exploités. Vous arrivez ainsi à une cible démographique moins peuplée, mais considérablement plus qualifiée pour vos campagnes. Encore une fois, les tests A/B vous permettront d’évaluer l’efficacité de vos campagnes en temps réel. Selon les cas, vous pourrez ajuster ou supprimer les annonces qui affichent des résultats décevants. Les tendances émergentes en Facebook Ads pour rester compétitif On a beau être un expert Facebook Ads, il n’y a jamais un stade où on n’a plus rien à apprendre de la plateforme. Comme tout autre service technologique, Meta est en constante évolution. Ses algorithmes, ses règles d’utilisation, ses nouveaux formats et les tendances des utilisateurs donnent naissance à un environnement dans lequel les changements organiques deviennent rapidement la nouvelle norme. Intégration technologique : l’ère de l’automatisation et de l’IA dans Facebook Ads Comme on peut s’y attendre, les avancées récentes dans le domaine du “machine learning” ont conduit à une intégration de l’IA dans divers domaines. Dans le cas des campagnes Meta Ads, ces nouveaux outils promettent de transformer toute personne en un authentique expert Facebook Ads presque du jour au lendemain. En se penchant sur les nouvelles fonctionnalités IA de Facebook Ads, on comprend sans peine que les promesses ne sont pas si exagérées. Parmi ces fonctionnalités, il y a la suite Meta Advantage qui promet d’automatiser et d’optimiser chaque étape de la conception des campagnes. C’est-à-dire que pour une campagne
Le pouvoir des Reels, dompter l’algorithme pour maximiser l’engagement
Le verdict est tombé ! Lancés en 2020, les Reels Instagram sont aujourd’hui l’une des fonctionnalités les plus populaires de la plateforme. Pourtant, à leur début, on s’imaginait qu’il s’agirait d’un banal clone de TikTok dont l’adoption prendrait du temps à venir. Cependant, moins de 5 ans après leur lancement, les Reels Instagram font déjà l’unanimité. Et leur performance remarquable en fait un vecteur de marketing dont toute entreprise devrait maîtriser les codes. Pourquoi est-ce que les Reels Instagram deviennent une priorité marketing ? Le succès phénoménal de TikTok avait déjà démontré que les internautes étaient friands du format de vidéos courtes. Un format qui avait été inauguré par Vine, mais qui était désormais plus polyvalent et plus démocratisé. On aurait pu penser que les Reels auraient du mal à s’imposer face à TikTok, mais les statistiques récentes démontrent que ce format vidéo a de beaux jours devant lui. En effet, chaque jour, les utilisateurs d’Instagram à travers le monde regardent l’équivalent de 17,6 millions d’heures sous forme de Reels. Certes, nous sommes encore bien loin des records ahurissants de TikTok, mais c’est sans compter sur le fait que les Reels ont presque deux fois plus d’impressions que les autres formats de contenu sur la plateforme. Autrement dit, avec un Reel Instagram, vous pouvez multiplier la taille de votre audience. Et ceci, tout en profitant d’un engagement supérieur. En effet, les Reels représentent approximativement 35% du total des likes Instagram. À ceci, s’ajoute le fait que le format prend bien avec les audiences de 18 à 34 ans et qu’ils peuvent toucher jusqu’à 726 millions de personnes à travers le monde. Le moins qu’on puisse dire, c’est que les Reels deviennent un vecteur promotionnel puissant dont on ne peut plus se passer. Et Méta met déjà à disposition les outils pour optimiser ses campagnes marketing au travers des Reels Instagram. Le futur des Reels Instagram pour les marketeurs Compte tenu des résultats impressionnants des Réels sur Instagram, Meta a décidé de les rendre plus fonctionnels pour les marketeurs. Depuis juin 2023, la plateforme a introduit les « Reel Ads » sur Instagram, un nouveau format de social ads. Un vecteur publicitaire qui permet de tirer profit de l’engagement des Reels Instagram pour atteindre les objectifs promotionnels de votre marque. Ainsi, les marques sont désormais en mesure de tirer profit de l’audience colossale des Reels Instagram pour atteindre de potentiels clients. Ceci implique également que les outils de ciblage hyper précis de Méta se transposent à l’algorithme d’Instagram pour vous offrir une audience captive et très qualifiée. Un autre atout des Reels Instagram, c’est la capacité de faire la promotion d’applications directement dans un Reel. Ceci n’est peut-être pas la fonctionnalité la plus prisée de toutes les entreprises. Mais, pour celles dont le modèle économique gravite autour d’une application ou d’un service mobile, c’est une véritable aubaine. Après tout, c’est un moyen de faire la promotion de son application grâce à un format prévu pour cet usage et sans subir la concurrence accablante du Play Store ou de l’App Store. Enfin, notons que les Reels Instagram continuent de proposer de la musique depuis la Méta Sound Collection mais pas seulement. En effet, la plateforme introduit des pistes musicales recommandées par IA pour optimiser l’engagement de vos publications. D’après les premières études, les vidéos dotées d’une piste musicale sont 15% plus efficaces que celles qui n’en ont pas. Comment dompter l’algorithme pour des Reels Instagram qui convertissent ? Les Reels Instagram, comme presque tous les contenus sur les réseaux sociaux, sont un concours de popularité. C’est-à-dire que votre contenu sera plus souvent mis en avant, si vous avez déjà une large audience et qu’elle interagit positivement avec vos publications. Mais allons plus dans le détail. L’algorithme est construit en partie sur une boucle de rétroaction. Les utilisateurs qui interagissent avec les Reels d’un compte auront tendance à voir plus de Reels de ce compte. Et dès qu’ils mettent un “like”, commentent ou partagent un Reel, ils permettent à ce dernier d’apparaître dans les flux de leur cercle social. Sans oublier que l’algorithme donne la priorité au contenu le plus récent. Munis de ces informations, nous pouvons créer des campagnes sociales qui tirent profit du véhicule puissant que sont les Reels Instagram. La longueur optimale d’un Reel Instagram Différentes applications dédiées peuvent vous permettre de publier des Reels allant jusqu’à 15 minutes, ou faisant quelques secondes à peine. Mais par défaut, la durée autorisée est de 15 secondes à 90 secondes. La règle d’or est de proposer des Reels qui durent entre 7 secondes et 15 secondes. Même si vous devez publier des Reels plus longs, cherchez à placer l’essentiel de votre message dans les 15 premières secondes. Votre audience n’aura pas toujours la patience d’attendre plus longtemps. Le format des Reels Il faut opter pour un format qui prend compte de tous les scenarii possibles. Certes, les dimensions recommandées sont de 1080 × 1929 pixels pour un ratio de 9:16. Mais, vos vidéos ne s’afficheront pas toujours dans la section réservée pour les Reels. Dans le fil d’actualité, le ratio est de 4:5. Ceci force le rognage d’une partie de votre vidéo. De plus, vos vidéos ne seront pas exclusivement limitées à Instagram. C’est bien connu, les internautes utilisent concurremment plusieurs réseaux sociaux. Les TikTok et Reels Instagram se retrouvent souvent sur Twitter, Facebook, ou sont directement partagés dans les applications de messagerie privée. Conservez le format optimal, mais placez les informations importantes au centre de vos vidéos, autant que possible. Relancez la conversation avec des Reels N’hésitez pas à utiliser les Reels pour tout faire. Vous avez des questions sur vos produits et services en commentaires ? Utilisez les Reels pour répondre à des commentaires intéressants de vos abonnés. Ces commentaires peuvent être des réactions positives, des questions pertinentes ou même des avis négatifs que vous souhaitez désamorcer. Rendez vos Reels accessibles Créez toujours des sous-titres pour vos Reels. La vidéo est clairement devenue le type de contenu le plus populaire sur
Quand faut-il publier vos campagnes sur Instagram, Facebook ou YouTube ?
Le marketing sur les réseaux sociaux a créé la confusion chez plus d’un. Les algorithmes en constante évolution, les nouvelles fonctionnalités, les tendances éphémères des utilisateurs et les particularités de chaque plateforme rendent la tâche complexe. En tant que débutant, on a le malheur de multiplier les faux-pas avant de trouver ses repères. Et pour les campagnes payantes qui peuvent toucher très vite des audiences massives, il est crucial d’éviter ces faux-pas autant que possible. En premier lieu, il faut savoir identifier les bons créneaux pour lancer des campagnes sur les réseaux sociaux. Comprendre l’utilité des créneaux sur les réseaux sociaux Depuis longtemps déjà, les réseaux sociaux ont tous adopté le principe du fil d’actualité plus ou moins chronologique. Autrement dit, les publications vous sont généralement présentées par ordre chronologique, des plus récentes aux moins récentes. Et, de temps à autre, vous y trouverez des publications sponsorisées ou des publications virales qui bénéficient des bonnes grâces du tout-puissant algorithme. De même, la plupart des internautes ne passent pas des heures à actualiser leurs fils. En règle générale, on ouvre Instagram, Twitter, Facebook ou Reddit, on défile pendant quelques minutes et on n’y retourne que plus tard. Il est donc logique que les publications social Ads qui coïncident avec les créneaux où la plupart des utilisateurs sont actifs, auront de meilleures chances de décoller. D’autant plus que la traction initiale d’une publication est souvent un facteur déterminant pour sa performance sur la durée. Il est là tout l’intérêt de maîtriser les créneaux d’utilisation des réseaux sociaux, pour “servir” votre contenu à votre audience, au moment où elle se connecte. Mais, nous n’utilisons pas tous les réseaux sociaux de la même manière, ni au même moment. Et c’est là tout l’intérêt de dresser un calendrier approximatif des créneaux propices pour publier sur Instagram, Facebook, YouTube, etc. Les bons créneaux pour poster sur les réseaux sociaux en 2024 Les experts du marketing peuvent avoir des avis qui diffèrent. De plus, les habitudes d’une démographie spécifique ne suffisent pas à tirer des conclusions globales. Cependant, en nous fondant sur les avis des professionnels du métier et notre propre expérience construite sur des dizaines de projets, voici ce que nous pouvons recommander : Pour des campagnes synchronisées sur l’ensemble de vos plateformes sociales, nous conseillons d’opter pour un créneau entre 9h00 et 14h00. De plus, il est souvent dans votre intérêt d’éviter le “rush” des publications du Lundi. Optez plutôt pour des publications du mardi au vendredi. Ceci convient pour la plupart des audiences. Mais, si vous avez une campagne de type B2B, pensez plutôt à publier à 12h00 ou à 19h00, les lundi, mercredi et vendredi. Vous aurez de meilleures chances de capter l’attention de vos prospects à ces moments. Si toutefois vous souhaitez avoir des campagnes ad-hoc pour les différents réseaux sociaux, vous pouvez vous fier aux conclusions ci-après. Le meilleur moment pour publier sur Instagram Instagram comptait déjà plus de 1,3 milliards d’utilisateurs en 2023. Rien qu’en France, ce sont plus de 26 millions de personnes qui utilisent l’application. En somme, capter l’attention d’une infime partie de cette audience, pendant un court instant, suffit amplement à atteindre la plupart des objectifs marketing d’une PME ou d’une grande entreprise. Pour ce faire, voici les horaires qu’on recommande de respecter pour publier sur Instagram : Jour de la semaine Horaire Lundi 16h00 Mardi à Vendredi 9h00 à 14h00 Samedi et Dimanche 18h00 à 21h00 Le moment idéal pour poster sur Facebook Facebook en 2024, c’est 30 millions d’utilisateurs au bas mot. Mais, en termes de démographie, le réseau est principalement dominé par les plus de 30 ans et les entreprises. En termes d’horaires, cette plateforme a des pics d’activité qui chevauchent assez ceux d’Instagram, l’autre réseau de Méta. Pour optimiser vos la portée de vos publications sur Facebook, vous pouvez publier aux heures suivantes : Jour de la semaine Horaire Lundi à Vendredi 8h00 à 13h00 Samedi et Dimanche 9h00 à 13h00 Le meilleur horaire pour lancer vos campagnes sur YouTube Les conseils pour publier sur YouTube, vous en aurez treize à la douzaine. Surtout si l’objectif est de gagner plus d’abonnés et d’optimiser la monétisation de votre contenu. Mais, lorsque l’objectif principal est de toucher le plus grand monde à des fins de marketing, les mêmes règles ne s’appliquent pas tout à fait. En effet, la nature des contenus YouTube suppose un investissement en temps considérable. Et, hormis les internautes les plus jeunes, la plupart ne sont actifs qu’en soirée ou les weekends. Ainsi, pour lancer des campagnes marketing ou sur YouTube voici les bons horaires : Jour de la semaine Horaire Vendredi 14h00 à 16h00 Samedi et Dimanche 18h00 à 21h00 Quand publier sur LinkedIn ? Sans surprise, un réseau consacré aux professionnels se calque sur les heures creuses des professionnels. Autrement dit, vos publications LinkedIn sont susceptibles de gagner en traction lorsqu’elles sont planifiées pour les moments où les gens ne sont pas en train de travailler. Mais paradoxalement, les publications en weekend sont déconseillées sur LinkedIn. Bien que ce soit la période où la plupart des professionnels ne sont pas activité. Jour de la semaine Horaire Lundi 16h00 Mardi à Vendredi 10h00 à 12h00 Le créneau optimal pour vos publications TikTok TikTok fait rêver les marketeurs à cause de son fort potentiel de viralité. Les contenus des marques et les UGC authentiques ou sponsorisés peuvent devenir le point de départ d’une tendance pérenne dont la marque bénéficie sur le très long terme. Mais, de la même manière, un faux-pas ou un mauvais buzz peuvent devenir des obstacles à la réputation de votre marque. Que ce soit dans le cadre d’une campagne ou qu’il soit question de communications plus formelles, il est crucial de savoir quand poster sur TikTok pour toucher le maximum de personnes. Jour de la semaine Horaire Mardi à Mercredi 14h00 à 16h00 Jeudi 22h00 Vendredi 18h00 à 22h00 Notons toutefois que sur TikTok est beaucoup plus flexible que les autres plateformes en termes d’horaires. En effet,
